Lead magnet je hodnotný obsah nebo nabídka, kterou poskytujete zdarma výměnou za kontaktní údaje potenciálního zákazníka – nejčastěji e‑mail. Cílem lead magnetu je zaujmout návštěvníka a přimět ho, aby Vám dobrovolně předal své údaje, čímž se stává tzv. leadem. Jedná se o klíčový prvek strategie lead generation.
Proč je lead magnet důležitý
Buduje databázi kontaktů – sbíráte kvalitní e‑maily pro další komunikaci.
Zvyšuje důvěryhodnost značky – ukazujete, že rozumíte potřebám cílové skupiny.
Zahajuje vztah se zákazníkem – první krok k budoucím konverzím.
Podporuje marketingovou automatizaci – spouští follow‑up e‑maily nebo kampaně.
Zvyšuje návratnost investic do reklamy – návštěvníci se nevytratí beze stopy.
Příklady efektivních lead magnetů
E‑book, whitepaper nebo praktický průvodce
Kontrolní seznam (checklist) nebo šablona
Vzorek produktu nebo sleva na první nákup
Mini kurz, video série nebo webinář
Kalkulačka, test, nástroj zdarma
Přístup k uzamčenému obsahu (článek, případová studie)
Jak vytvořit lead magnet, který konvertuje
Zaměřte se na konkrétní problém cílové skupiny – nabídka by měla řešit reálnou potřebu.
Buďte konkrétní a přímí – název lead magnetu by měl jasně komunikovat přínos.
Zvolte správný formát – podle typu publika (např. B2B = whitepaper, B2C = sleva).
Navrhněte atraktivní přistávací stránku (landing page) – bez zbytečného rozptylování.
Nastavte automatizaci – po vyplnění formuláře by měl lead okamžitě obdržet slíbený obsah.
Kam lead magnet umístit
Na homepage nebo blog
Do pop‑up okna
Na konec článku
V e‑mailové kampani
Do reklamy na sociálních sítích (např. Facebook Lead Ads)
Další zdroje